Ena izmed pomembnejših odločitev v življenju je izbira ljudi, ki jim zaupamo. Zaupati napačnemu človeku lahko pripelje do nezdravega odnosa, izkoriščanja, finančne izgube ... V idealnem svetu ljudi, pripravljenih izrabiti zaupanje, ne bi bilo ali pa bi jih spoznali že na prvi pogled. A še zdaleč ni tako. Celo nasprotno – narcisoidneži ali manipulatorji so največkrat sprva izredno očarljivi in prijetni za druženje. Velikokrat imajo tudi dobre službe in dobro plačo. Kako se torej takoj izogniti možnosti izrabe? Če boste razumeli avtomatsko dojemanje možganov in zaupali intuiciji, se ne boste pustili zavesti.
Možgani prepoznajo obrazne značilnosti
Leta 2003 je raziskovalec Alexander Todorov s Princetona 1000 ljudem pokazal fotografije obrazov in udeležencem raziskave naročil, naj ocenijo, kdo je bolj in kdo manj spodoben. Udeleženci niso vedeli, da gledajo fotografije bodočih kandidatov na volitvah. Po številnih študijah so bili odzivi v 70 odstotkih enaki končnemu volilnemu izidu. Tudi takrat, ko so fotografijo videli le za eno sekundo, so bile napovedi točne. Poznejše študije so pokazale, da ljudje ocenjujemo druge glede na prvi vtis in njihovo obrazne značilnosti, ki lahko izražajo zanesljivost ali dominantnost. Ti dve začetni presoji izoblikujeta nadaljnjo percepcijo o človeku. Raziskovalci so ugotovili, da so najvrednejši zaupanja tisti z navzgor obrnjenimi ustnicami in obrvmi, najmanj pa tisti, ki imajo obrvi močno navzdol, kotičke ustnic pa prav tako obrnjene navzdol.
V nedavni raziskavi, ki je bila objavljena v reviji Journal of Neuroscience, so raziskovalci z univerz v Dartmouthu in New Yorku dokazali, da naši možgani potrebujejo le tri stotinke sekunde, kar je manj kot pomežik z očesom, da ocenijo, ali je nekdo vreden zaupanja ali ne. V resnici so naše ocene glede zaupanja tako nenadne, da to vemo, ne da osebo sploh poznamo. Raziskovalci so pokazali fotografije obrazov resnične osebe in računalniško predelane. Rezultati so pokazali, da veljajo ljudje, ki imajo visoke obrvi in izrazite ličnice, za zaupanja vredne, ne zaupamo pa tistim, ki imajo povešene obrvi in upadla lica. Nobenega dokaza pa ni, da so ljudje s takšnimi obraznimi značilnostmi bolj ali manj zaupanja vredni.
Teh predvidevanj smo se naučili od naših prednikov, ki so morali sovražnika zaznati v trenutku. Zdaj pa nas lahko takšna predvidevanja pripeljejo do predsodkov in napačnih sklepov. Zato si moramo zapomniti, da ni nobenih dokazov, ki bi splošnim predvidevanjem o obraznih značilnostih pritrdili. Ti negativni stereotipi o obraznih značilnosti so verjetno posledica prikazovanja negativcev v filmih in risankah.
V drugem delu raziskave so z magnetno resonanco ugotavljali, kateri del možganov se aktivira ob tem, ko se odločamo, ali bomo človeku zaupali ali ne. Rezultati so pokazali, da se naši možgani o tem odločajo, tudi ko nismo popolnoma pri zavesti. Aktivira se amigdala, ki ji pravimo tudi center za preživetje. Gre za alarm, ki se sproži, ko vidimo, vohamo, okušamo, tipamo ali slišimo nekaj, kar pomeni grožnjo.
Kako se najbolj odločiti o tem, komu zaupati
A ker živimo v kompleksnejši družbi, kot je prikazana v risankah, značajske lastnosti pa so bolj zapletene, kot so bile lastnosti naših prednikov, ki so se morali boriti za preživetje, psihologi razkrivajo pet načinov, kako prepoznati zaupanja vrednega človeka.
- Odmaknite se in si vzemite čas za razmislek
Pomembnih odločitev ne sprejemajte hipno, najsi gre za velik nakup, menjavo službe, denarno investicijo, prijavnico za telovadnico ali odločanje o tem, da z neznancem zapustite zabavo. Pred vsako odločitvijo je boljše iti domov in razmisliti o plusih in minusih, ki jih lahko vaša odločitev prinese, koristil bo tudi posvet s tistimi, ki jim že zaupate.
- Zavedajte se, da se vsi prodajajo
Številni trgovci in trenerji za osebno rast se zavedajo, da naši možgani sprejemajo slabše odločitve, ko smo pod pritiskom. Ko se moramo odločati hitro, je večja verjetnost, da se ne bomo odločili prav. Zato moramo biti pozorni na ponudbe, ki nagovarjajo s popusti »le za en dan« ali »znižano samo ta teden«.
- Bodite pozorni na tiste ljudi, ki prehitro stopajo v odnose
Če ste nekoga komaj spoznali in ta hoče takoj postati vaš najboljši prijatelj ali ljubezen vašega življenja, bodite pozorni! Najmanj, kar je s tako osebo narobe, je, da je impulzivna in ne razmišlja o posledicah. V vas bo vzbudila zagotovo veliko zanimanja, saj vedno poskrbi za dogajanje, a lahko gre le za namensko ustvarjanje prijetnih občutkov, da bi jo vzljubili. Najboljše bo, da jo prosite, da se nekoliko umakne in vam dopusti premislek. Sami nadzorujte potek druženja in se držite svojih načel.
- Vprašajte se, kaj ta človek resnično je
Nekateri ljudje se odlično kažejo kot samozavestne, zapeljive, ljubeče in zabavne osebe. A če stopite korak nazaj in se vprašate, kako dobro to osebo sploh poznate, boste dobili marsikateri odgovor. Kako zelo ji je sploh do druženja z vami? Ali njen pogled tava po prostoru, ko se pogovarjata? Kako se obnaša do ljudi, ki jih srečujeta (npr. natakaric, taksistov)? Če pozorno spremljate njeno obnašanje, boste spoznali njene resnične vrednote. Ali si zapomni, kar ji govorite? Koliko tesnih prijateljev ima? Si je blizu s svojimi starši? Odgovori na ta vprašanja so lahko ključni za prepoznavanje ljudi, ki jim gre zaupati.
- Bodite razsodni
Psihologinja Marsha Linehan razsodne misli označuje kot stanje, ki vključuje logično razmišljanje in čustveno ozaveščenost. Gre za razmišljanje, pri katerem odločitve sprejemamo glede na pretekle izkušnje in spoznanja. Pri razsodnosti ne ignoriramo čustev, a se ne zapletemo vanje in ne vidimo le tistega, kar si želimo videti.